Ukierunkowanie na wynik. W jakim stopniu dana osoba stawia sobie wymagania oraz wykazuje potrzebę osiągania sukcesów i wysokich rezultatów. Cecha ta ujawnia się poprzez siłę przebicia i niezłomne dążenie do wykonania zadania.
„Motywacja osiągnięć” mierzy coś więcej niż tylko potrzebę osiągania sukcesów (społecznych). Chodzi przede wszystkim o rzeczywiste ukierunkowanie na osiąganie wysokich rezultatów lub też osiąganie satysfakcji z ukończenia określonych zadań.
Stawia sobie wysokie wymagania i stara się osiągać sukcesy w pracy. Jest to ktoś, kto zawsze kończy rozpoczęte zadanie. Zrobi nawet więcej niż się od niego wymaga, ponieważ z chęcią osiąga rezultaty. Ma siłę przebicia i jest wytrwały. Może mieć problemy z określeniem znaczenia poszczególnych zadań lub z odłożeniem ich na bok na jakiś czas. Potrzeba osiągania sukcesów skłania go do pokazywania, co potrafi i na co go stać („popisywanie się”). Jest w wystarczającym stopniu ukierunkowany na cel.
Nie jest kimś, kto stawia sobie wysokie wymagania. Nie zawsze kończy swoje zadania. Jest mniej ukierunkowany na cel. Nie ma skłonności do robienia czegoś, co wykracza ponad jego obowiązki lub czego się od niego oczekuje. Ma dobry dystans do swojej pracy. Potrafi sprawnie sklasyfikować zadania według ich ważności. Nie ma takiej silnej potrzeby osiągania sukcesów. Nie pokazuje chętnie swoich umiejętności.
Motywacja osiągnięć – Aprobata społeczna: Należy najpierw skontrolować wynik dla aprobaty społecznej. Chodzi o to, czy kandydat osiągnął wysoką motywację osiągnięć udzielając odpowiedzi w duchu „myślenia życzeniowego”, czy też niska motywacja osiągnięć spowodowana była udzieleniem bardzo szczerych odpowiedzi. Motywacja osiągnięć – Elastyczność: Czy w przypadku niskiej motywacji osiągnięć wystąpiła również bardzo wysoka elastyczność? Jeśli tak jest, to ryzyko, że kandydat będzie szybko się rozpraszał i nie będzie kończył swoich zadań jest jeszcze większe.
Motywacja osiągnięć – Odporność na stres / Umiejętność relatywizowania / Odporność na krytykę: Należy sprawdzić, czy w przypadku wysokiej motywacji osiągnięć, nie występuje nadmierny perfekcjonizm, co mogłoby mieć efekt negatywny w postaci niskiej odporności a stres i braku umiejętności relatywizowania.
Motywacja osiągnięć – Energia: Czy ekstremalnie wysoki wynik dla motywacji osiągnięć idzie w parze wysokim wynikiem dla energii? Jeśli tak jest, istnieje ryzyko, że kandydat będzie brał zbyt wiele na swoje barki lub też nie będzie w stanie oderwać się od jednego zadania.